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中国楼梯发展之路
2013-3-23 10:27:13      出处:赤峰实木楼梯 佳步楼梯

    楼梯行业在欧美等发达国家历史悠久,具有雄厚的资金、技术实力和良好品牌优势,相比之下,我国的楼梯行业只能算是“小荷才露尖尖角”。随着我国国民经济的快速发展,城乡居民生活水平的提高,实木楼梯已被广泛的应用于别墅、复式房、错层住宅、斜坡屋顶、跃层等场所。这部分建筑的出现,为我国楼梯业的发展提供了良好的市场与商机。实木楼梯在市场上刚刚兴起,是很受欢迎的楼梯种类之一,但实木楼梯在市场上的名称和使用原材料混乱。因此,亟待规范管理。
                         规范管理,才能有序发展
    我国楼梯市场的潜力巨大,楼梯行业的前景也是可观的。在绝大部分装饰装修建材产品已经进入微利时代的今天,楼梯这种高档家装产品存在有较大的升值空间。木制楼梯目前已经成为楼梯市场占有率最大的一种,受到消费者的一致认可和欢迎。面对一个庞大的市场份额,众多楼梯中心都想从中分得一杯羹。由于楼梯业高额的利润,众多中心采取了不同的措施,部分厂家利用伪劣产品以及有害物质超标材料制作的楼梯组件也乘机涌入市场,使得市场混乱,产品质量参差不齐。
    目前,市场上实木楼梯的规格、质量、安装和售后维修等方面尚未出台相应的规范标准,使消费者利益得不到有效保障。这种现象如果任其发展下去,势必影响这一行业的健康发展。因此,实木楼梯行业市场的规范管理与良性竞争是必不可少的。针对这一现象,中国木材流通协会正在向国务院国有资产监督管理委员会行业协会申请成立实木楼梯专业委员会。从而制定行业的政策和法规,协助制定行业规范和行业标准,努力推进认证工作。加强实木楼梯行业生产及流通管理,倡导建立实木楼梯行业诚信、公平、公开、公正的竞争机制,通过行业的规范管理使实木楼梯的生产与流通健康、有序的发展。
                         策略经营,方能提高竞争力
    近年来,外国楼梯中心抢滩中国实木楼梯市场,面对这种现实状况,国内楼梯中心开始审视自己的市场定位,充分利用自身优势制定新的经营策略,从而提升核心竞争力。
    目前,中国实木楼梯中心只是在价格上做文章,竞相压价,无序竞争的结果只会使这一市场逐年恶化。如今已进入品牌竞争的新阶段,如果我们的实木楼梯企业缺少品牌经营思路,没有对加盟商和代理商的品牌支撑,就很难做大做强,品牌也是楼梯中心可持续发展的根本。因此,塑造和培养一批高技术含量、高附加值的中国实木楼梯企业的整体品牌形象,就成为中国实木楼梯企业在激烈的市场竞争中的关键。中国实木楼梯要想巩固自身的市场地位,就必须做到以下三点:
    一、创品牌:要充分利用自身的成本优势,低风险的扩张方式积累实力。创造价廉物美的实木楼梯,塑造实至名归的中国实木楼梯品牌,建立良好的产业链。目前,国内实木楼梯中心在资金、技术、规模、经验等方面与国外同类楼梯厂家相比还处于劣势。中国楼梯中心要想做强做大,只有尽量避其锋芒、变被动为主动、集中优势,在发展中不断壮大自己;技术上要不断创新、款式上要追求新颖潮流;尽力做好自己的产品,以产品质量、内部品质赢得客户,逐渐扩大市场份额。
    二、销售方式多元化:国内的市场潜力正在不断提升,不少厂家在各大城市设立了销售点和专卖店,有实力的楼梯中心利用自己的产品优势,通过提升产品的知名度、来扩大市场占有率,对原有市场随时实行监控,及时了解市场情况,做出适合市场的策略来做好经营。从而在发展中立于不败之地,并利用有利时机去开拓新市场。
    三、差异化创新:随着楼梯业格局的发展与变化,国外品牌楼梯企业呈现出以巩固一级市场为依托,向二级市场推进的局势,对众多中小型企业构成了严峻的挑战与威胁,原有的优势在逐步消失。差异化的创新竞争依然是中小型实木楼梯企业战略策划的首选,在市场细分中,运用差异化向对手进行反包围,并以差异化的理念指导楼梯产品的创新和销售服务。唯有如此,通过产品差异化形成的独特优势才能使企业在分工越来越细的市场上占有一席之地;企业获得差异化越明显,战胜对手的可能性就越大。如果一味追求成本优势,以低价位提高市场占有率是不明智的,因为价格战是一把双刃剑,只有提高企业的文化内涵与产品的附加值,走差异化之路,实施差异化战略决策方可使企业在发展中立于不败之地。


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